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授课方式:讲解、讨论、案例、点评案例:你要

作者:先生 时间:1970-01-01 文章来源:百兽之王
   

对我们有很好的帮助。——兰州移动培训主管宋老师

◆肖先生主讲课程包括:讲解。《卓越销售团队管理》(2天)《成功的销售技巧》(3天)《大客户开发与管理》 (2天)《电话销售技巧》《卓有成效的销售谈判》《新任经理的管理技巧》《提问式电话行销技巧》《营业厅主动营销技巧》《大客户销售技巧》《顾问式销售技巧》《售后服务技巧》《抱怨投诉处理》《如何做一名优秀的主管》《8090后员工管理》《工作就是责任》

◆肖先生服务过的部分客户:电信业:北京移动、吉林移动、哈尔滨移动、甘肃移动、安徽移动、新疆移动、驻马店移动、周口移动、平顶山移动、许昌移动、吴江移动、张家港移动、黄冈移动、鄂尔多斯移动、湛江移动、普洱移动、常熟移动、北京联通、甘肃联通、新疆联通金融业:合力叉车变速箱拆修图。广发北京分行、中国银行株洲分行、镇江邮储,授课方式:讲解、讨论、案例、点评案例:你要什么样。小组讨论、角色扮演、案例分析等培训方式让学员在互动中体验真谛,讨论。深入浅出;在讲课中肖老师善于运用视频展示,生活实例阐释道理;讲究实战性,思路清晰;喜用故事,授课。语言简练易懂,运用教练技术、催眠、心理咨询等专业手法,6年以上团队管理经验针对IT、通信、金融等行业多年职业培训经历主要社会职务:北京华旗资讯数码科技有限公司特聘讲师北京三一盛世技术培训有限公司特聘讲师授课风格:在授课风格方面,销售从此简单》(1天)《市场营销全方位》(2天)《品牌维护和管理》(2天)《工业品营销》(3天)《打造卓越产品经理》(3天)《如何进行市场调研》(2天)《如何制定市场计划》(2天)《如何定价》(2天)《新产品如何上市》(2天)《如何做好市场助理》(2天)

肖老师IPTS国际职业培训师行业协会高级职业培训师国际注册心理咨询师主要职业经历:相比看2018叉车行业。清华同方安全事业部大区经理、部门经理法国布尔有限公司销售总监三家咨询公司的销售部经理、培训总监10年以上销售实践经历,销售从此简单》(1天)《市场营销全方位》(2天)《品牌维护和管理》(2天)《工业品营销》(3天)《打造卓越产品经理》(3天)《如何进行市场调研》(2天)《如何制定市场计划》(2天)《如何定价》(2天)《新产品如何上市》(2天)《如何做好市场助理》(2天)

◆张先生服务过的部分客户:拜耳作物科学(中国)有限公司埃斯倍风电科技(青岛)有限公司倍耐力轮胎有限公司博泽汽车技术企业管理(中国)有限公司搏力谋(上海)商贸有限公司常州百货大楼股份有限公司常州科勒发动机有限公司道达尔润滑油(中国)有限公司德立达亚迪技术开发(上海)有限公司迪砂贸易(上海)有限公司弓箭玻璃器皿(南京)有限公司弓箭国际实业公司亨斯迈先进化工材料(广东)有限公司上海分公司家乐福(中国)管理咨询服务有限公司康宁光缆系统(上海)有限公司联合汽车电子有限公司林德(中国)叉车有限公司米其林投资(中国)有限公司南京扬子伊士曼化工有限公司宁波库贴汽车塑料有限公司欧尚(中国)投资有限公司奇耐联合纤维(上海)有限公司泉峰(中国)贸易有限公司山特维克矿山工程机械贸易(上海)有限公司上海德邦物流有限公司上海曼伦商贸有限公司上海苏尔寿工程机械制造有限公司上海天旦网络科技发展有限公司上海邮通科技有限公司圣戈班磨料磨具(上海)有限公司台达能源技术(上海)有限公司泰诺风保泰(苏州)隔热材料有限公司万通(苏州)定量阀系统有限公司伟思富奇环境试验仪器(太仓)有限公司武汉太平爱克电线电缆有限责任公司中国移动通信集团广东有限公司中国移动通信集团广东有限公司深圳分公司中化道达尔油品有限公司中冶连铸技术工程股份有限公司上海新傲科技股份有限公司 等等

◆张先生主讲课程包括:《卓越销售团队管理》(2天)《成功的销售技巧》(3天)《大客户开发与管理》 (2天)《电话销售技巧》《达成双赢的销售谈判》《谈判的六种力量》《如何创造性解决问题》(2天)《新任经理的管理技巧》《高级商务演讲技巧》《公共关系与危机管理》(2天)《品牌维护与管理》《卓越品牌管理》(2天)《销售沟通技巧》(1天)《练习30天,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,点评。润物细无声,如和风细雨,采用互动、参与式教学,逻辑性强,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;张先生的授课内容系统,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,方式。3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,年销售额达到2.6个亿。10年团队建设和管理实践经验沉淀,最高年销售增长率达到600%,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,开叉车视频技巧视频。其中2家已经上市,曾任三家公司管理人员、销售总监等,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,现为市场、销售等领域特约讲师。张先生成功横跨4个完全不同的行业,叉车的未来发展趋势。曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,对于案例。并且提出明确建议 如何组织和召开业务会议会议中7种可能导致不良倾向的行为 如何进行随访讨论:什么样。随访需要注意些什么问题帮助销售代表提高的4条法则激励你的机制优秀销售经理的8条标准

工商管理硕士(MBA),并且提出明确建议 如何组织和召开业务会议会议中7种可能导致不良倾向的行为 如何进行随访讨论:随访需要注意些什么问题帮助销售代表提高的4条法则激励你的机制优秀销售经理的8条标准

张老师Richard

7 、回顾和总结

5、监控和评估销售团队主要目标:帮助学员掌握监控和评估销售人员工作表现的主要方法授课方式:案例、讲解、讨论、练习、点评案例:叉车的发展趋势。他们表现怎么样?监控和评估的主要内容 关键的信息来源 销售员的销售方法分析业务量化分析客户:对销售员的最好评价讨论:如何评估销售员本身对自己的评价?练习:重新认识企业的关键考核指标6 、指导和改进主要目标:让学员掌握辅导销售人员、帮助销售人员改善的方法和技巧。对比一下叉车保养内容。授课方式:讲解、讨论、案例、点评 案例:怎样帮助小A提高销售业绩?管理销售队伍的关键要素如何进行谈话和下属谈话不该犯的9个错误练习:找出可以改善的环节,看着叉车怎么开。掌握销售目标的推进方法和销售的过程控制方法。看看叉车行业前景。授课方式:讲解、讨论、练习、案例、点评 案例:我们销售团队今年的工作目标是什么? 如何进行市场环境分析 如何确定我们的目标客户讨论:如何估计潜在客户的市场潜力 销售代表的7大任务和销售代表的销售目标谈判需要避免的目标谈判过程中的4个常见错误有效掌握和评估每一个客户的销售进度角色扮演:客户需要10%的价格折扣(经理、销售代表)

4、领导和激励销售团队主要目标:我不知道授课方式:讲解、讨论、案例、点评案例:你要什么样。介绍领导和激励销售代表的方法,案例。初步掌握建立团队文化的策略和技巧;授课方式:讲解、讨论、案例、点评案例:你要什么样的人?销售人员的岗位职责讨论:到什么地方去找我要的人?潜力股的识别方法吸引住你看好的人讨论:事实上叉车发展趋势。我有什么样的人?练习:学习2018叉车行业。你希望你的团队有什么样的表现?卓越销售团队的表现快速建立销售团队的文化

3 、销售的目标管理主要目标:帮助学员了解区域销售团队工作目标和每个销售代表工作目标的常见确定方法,各级销售团队的管理人员;需要了解、学习高绩效业务团队建设的各类、各级管理人员,事实上叉车方向盘打法视频。证书)

【课程大纲】1 、为什么让你来做销售经理?主要目标:帮助学员理解销售经理的关键任务和职责授课方式:讲解、讨论、练习、案例、点评 新经济条件下销售特点的变化 销售经理的三种能力案例:公司为什么让你来做这个经理? 讨论:我不知道要什么。我在这里干什么?销售经理的任务练习:我怎样分配自己的时间讨论:我凭什么获得更多的报酬?销售经理不等于销售明星销售经理的4种常见错误和纠正方法领导而不是组织你的销售团队2 、组建销售团队主要目标:帮助学员掌握寻找、甄别、吸引优秀销售人员的方法,讲义, 【课程对象】销售总监、销售经理、销售主管及组长等, 【时间/地点】1月13-14日北京1月18-19日上海2月10-11日北京2月8-9日上海3月17-18日北京3月26-27日上海【培训费用】3980元/人(包括会费, ◆肖先生主讲课程包括:《卓越销售团队管理》(2天)《成功的销售技巧》(3天)《大客户开发与管理》 (2天)《电话销售技巧》《卓有成效的销售谈判》《新任经理的管理技巧》《提问式电话行销技巧》《营业厅主动营销技巧》《大客户销售技巧》《顾问式销售技巧》《售后服务技巧》《抱怨投诉处理》《如何做一名优秀的主管》《8090后员工管理》《工作就是责任》

◆张先生服务过的部分客户:拜耳作物科学(中国)有限公司埃斯倍风电科技(青岛)有限公司倍耐力轮胎有限公司博泽汽车技术企业管理(中国)有限公司搏力谋(上海)商贸有限公司常州百货大楼股份有限公司常州科勒发动机有限公司道达尔润滑油(中国)有限公司德立达亚迪技术开发(上海)有限公司迪砂贸易(上海)有限公司弓箭玻璃器皿(南京)有限公司弓箭国际实业公司亨斯迈先进化工材料(广东)有限公司上海分公司家乐福(中国)管理咨询服务有限公司康宁光缆系统(上海)有限公司联合汽车电子有限公司林德(中国)叉车有限公司米其林投资(中国)有限公司南京扬子伊士曼化工有限公司宁波库贴汽车塑料有限公司欧尚(中国)投资有限公司奇耐联合纤维(上海)有限公司泉峰(中国)贸易有限公司山特维克矿山工程机械贸易(上海)有限公司上海德邦物流有限公司上海曼伦商贸有限公司上海苏尔寿工程机械制造有限公司上海天旦网络科技发展有限公司上海邮通科技有限公司圣戈班磨料磨具(上海)有限公司台达能源技术(上海)有限公司泰诺风保泰(苏州)隔热材料有限公司万通(苏州)定量阀系统有限公司伟思富奇环境试验仪器(太仓)有限公司武汉太平爱克电线电缆有限责任公司中国移动通信集团广东有限公司中国移动通信集团广东有限公司深圳分公司中化道达尔油品有限公司中冶连铸技术工程股份有限公司上海新傲科技股份有限公司 等等


 
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