电器：海尔、海信、美的、格力、创维、康佳、长虹、TCL、IBM、LG、松下\东芝、日立、SONY；

电脑：联想、神舟、长城、航嘉电源、深圳康冠、深圳宝龙达、珠海纳思达、汤姆逊、佳能；

电子：泰科、TDK、Intel、三星、华星、杭州海康卫视、浙江大华、捷普电子、艾默生、富士康科技、富士施乐、汤姆逊、佳能、史丹利、同洲电子、史丹利、伟创力、苏州福斯赛诺；

商超：华润、新一佳、麦德龙、沃尔玛、苏宁、国美、宜家、周大福、天虹、茂业、大润发；

服装（含鞋类）：订单。海澜、七匹狼、雅戈尔、富安娜、梦洁、李宁、九牧王、耐克、安踏、彬彬；

电商：京东、国美在线、苏宁易购、快乐购、唯品会、1号店、淘宝、当当、美团、亚马逊；

快消：安徽\湖南中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、张裕、五粮液、娃哈哈、可口可乐、汇源；

医药：仁和制药、天江药业、云南白药、广药集团、海王、中脉、新时代、拜耳、康泰；

食品：金锣、双汇、雨润、伊利、蒙牛、光明、辉山乳业、三全、康师傅、维维、雀巢；

石化：壳牌石油、中石油、中石化、中化集团、山东东岳、山东焦化、鄂尔多斯冶金集团；

物流：西部物流、云南物流产业集团、昆明邮政速递EMS、江苏邮政速递EMS、河南国龙物流。

军工：中航、空-空研究所、613所、39所、沈飞、成飞、西飞、船舶重工、兵器工业集团；

机械：上海电气、三一重工、中联重科、特变电工、金风科技、林德叉车、合力叉车、武重；

汽车：东风日产、广汽、长春一汽、上海大众、奇瑞、上海大陆泰密克、长春大陆汽车、长安伟世通、延峰伟世通、延锋江森、富维江森、宁波万航、比亚迪、航盛电子、浙江盾安；

通信：成都移动、广州移动、深圳移动、杭州移动、汕头移动、广东电信、广东广电网络；

通讯：华为、中兴、酷派、国人通讯、传音通讯、京信通信、禾苗通讯、深圳科信通信；

家具：叉车方向盘打法视频。全友家私、双虎家私、欧派、大自然地板、百安居、乐安居、香江家私、宜家家居；

地产：万科、华润、华侨城地产、碧桂园、中航地产、光大地产、万达、中海、恒大；

高校：北大、清华、人大、浙大、川大、电子科大、西北工大、香港中大、香港亚洲商学院；建筑：看着开叉车技术怎么提高。中建三局、中铁二局、中广核、广铁建设、建华建材、德高、红狮水泥、华润水泥；

【曾服务过的客户】

v气氛活跃，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，混乱问题标准化。不忽悠，复杂问题简单化，专业问题通俗化，通俗易懂，参与性强。深入浅出，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；

v通俗易懂，辅以现场分析、分享标杆企业的做法，现场研讨具体工作问题；

v操作性与实效性。如何。专业地讲解，提供改善意见与建议，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，你知道◇如何按绩效与等级分配订单。有针对性地制定大纲及培训；

v指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能结合企业所在行业特点与现状，案例多，专业性及针对性强，防范采购风险？

v丰富性与针对性。信息量大，防范采购风险？

【授课特点】

v生产运作管理：《生产计划与物料控制(PMC)》《生产运营管理》《库存控制与优化）》《精益生产与精益供应链管理》《生产计划与调度管理》《生产运营管理者必备技能》《工厂物流管理》《生产运作与库存控制管理》《制造业库存控制策略与技术》《工厂内部物流管理》。

v物流与供应链管理：《供应链管理与优化》《供应链全流程管理》《价值链&供应链全成本管理》《精益供应链管理》《采购与供应链管理》《高效仓储与物料配送管理》《现代物流与供应链管理》《工厂物流管理》《企业供应链运营管理》《电商模式下的库存控制与管理）》；

v采购与供应商管理：《采购流程优化与供应商管理》《战略采购与供应商关系管理》《采购价格分析与成本控制》《采购谈判策略与谈判技巧》《供应商开发、评估、选择与管理《采购职业与能力提升》《如何在采购业务中应用项目管理》《供应商大会\论坛\专题讲座》；

【主讲课程】

v康佳集团：采购总监、集团副总经理。

v富士康科技集团：叉车租赁前景。采购与供应链高层主管；

v华为技术有限公司：采购总监、计划商务总监；

【职业经历】曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年。曾任：

v东莞产业支援联盟特聘专家

v深圳新一代信息技术研究院首席顾问

v英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师

v英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师

v美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师

v国际贸易中心ITC项目认证讲师

v北京科技大学工商管理硕士

v武汉大学企业管理博士

v人民大学总裁班 特聘讲师

v清华大学总裁班 特聘讲师

v北京大学汇丰商学院总裁班 特聘讲师

【专业背景】

吴诚老师简介

n案例：如何实现分段、二次招标，气氛活跃，旁征博引，风趣幽默，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，妙趣横生。看看叉车系列化举例。因材施教，现场分析解答；

n案例：如何防范招投标舞弊（62种舞弊行为及防范措施探讨）；

◇合同生效程序及合同索赔问题

◇合同签署的程序

◇评标方法的理解与利用

◇开标会议与唱标

◇资格审查文件及招标文件中合同格式及主要条款

◇招标公告与招标邀请函

◇招标方案内容

4．招标制度、流程与管理实务

◇选择招标信息的发布渠道

◇制定招标规则与策略

◇组建招标机构

◇完整的招投标流程

◇项目招标人员的分工和合作

◇项目招标人员的配备

◇项目招标人员应具备的素质

◇项目招标队伍的规模

3．招投标采购流程及招标前期准备

2．招投标采购的适应范围与注意事项

1．招投标管理概述

第八部分 招投标组织与管理实务

n案例：学习叉车系列化举例。不规范合同行为的原因分析、预防途径与措施；

◇合同陷阱的防范及案例分析

◇采购合同纠纷的解决机制

◇违约责任分析与规避措施

◇合同的履行、变更与终止的分析与案例介绍

◇采购合同风险分析\效力分析\案例介绍

7.采购合同风险分析与管理

◇调解-仲裁-诉讼……

◇解决合同争议的方法

◇合同争议的解决

6.买卖合同纠纷及风险防范

◇因不可抗力无法履约的责任承担

◇承担违约责任的方式

◇承担违约责任的条件和原则

◇违约责任的概念

5.违约责任——合同纠纷及风险防范案例分析

◇合同的解除

◇合同的变更

◇合同的履行

4.合同的履行、变更与终止——合同纠纷及风险防范案例分析

◇当事人名称或者法定代表人变更不对合同效力产生影响

◇无效合同/可变更或可撤销的合同

◇合同的生效

3.合同的效力——合同纠纷及风险防范案例分析

◇缔约过失责任

◇格式条款

◇合同的形式、内容、要约、承诺

2.合同的订立——合同纠纷及风险防范案例分析

1.目前企业合同管理存在的问题

第七部分：采购合同的签订流程与法务风险管理

n案例：传统行业库存控制体系与经验分享；

n案例：“广州地铁建设集团”项目计划与库存控制体系介绍；

8．如何制定各种计划管理监控报表及报告？

7．项目库存结构分析与库存水平控制措施

6．项目计划的跟踪、推进与调度机制的形成

5．如何应对计划变更带来的风险与成本损失？

4．如何管理与评估项目计划变更？

◇如何应对计划变更带来的风险与成本损失？

◇如何保证计划的严肃性与灵活性（如何“锁定”与有限“锁定”）？

◇如何管理与评估计划变更？如何应对计划变更带来的风险与成本损失？

◇甘特图计划（什么是甘特图？如何制作甘特图？）……

◇订货点法（最小\最大库存计划方法）

◇物料需求计划（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）

◇一般计划方法

3．项目计划制定方法

ü基于计算机的物料计划系统(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…)

ü定量分析法

ü市场测试法

ü专家意见法（情景分析法、德尔菲法）

◇需求项目分析制定方法

◇制定项目分析的原则与一般步骤

◇如何做好项目需求分析管理（预测、计划、订单等）？

2．项目需求分析与计划项目管理

◇项目采购计划与控制人员的工作理念和行为准则（华为版本）

◇项目采购计划与控制业务的组织与分工

◇如何选择最优的项目采购计划模式？

◇项目管理理论与发展

◇项目模式分析与介绍

1．项目计划模式的选择

第六部分 项目需求分析与采购计划管理

n案例：某标杆企业如何通过“项目管理+目标管理”实际整体成本下降（系列案例）？

n案例：“建华建材”采购总成本控制的项目管理经验与案例分析；

◇ 一揽子\捆绑采购……

◇ 折扣法\品质分级法

◇ 作业成本导向法

◇ 供应商先期参与（Early Supplierlnvolvement ESL）

◇ 产品生命周期成本法\总成本法TCO

◇ 学习曲线法LEANING CURVE

◇ 采购或外包的决择

5．其它常用的30余种降低采购总成本的方法介绍（系列案例分析与研讨）

◇ 电子采购与第三方采购……

◇ 长单与一揽子订单

◇ 标准化与归一化

◇ 价格与成本分析法

◇ 杠杆采购

◇ 目标成本法

◇ VA/VE

4．降低项目采购总成本的十大手法（系列经典项目管理案例）

◇ 如何通过采购控制来降低总成本？

◇ 如何通过质量管理来降低总成本？

◇ 如何通过性能控制来降低总成本？

◇ 如何通过设计控制来降低总成本？

◇ 传统的控制采购成本的方法介绍

3．项目总成本控制的策略与集成控制机制

◇ 采购成本与总成本的关系……

◇ 采购成本与质量的关系

◇ 采购成本与批量的关系

◇ 采购成本与利润的关系

2．影响项目采购总成本的主要因素分析

◇ 如何利用盈亏平衡的方法来分析成本？

◇ 如何界定固定成本与可变成本？

◇ 如何计算供应商材料成本？

◇ 如何计算供应商生产成本？

◇ 如何计算供应商产品成本？

1．供应商成本结构分析技术

第五部分：项目采购的“总成本”分析与控制

n案例：八种供应商关系管理模型（SRM）及对应合作策略分析（经典案例分析）。

n案例：“红狮水泥”&“华润水泥”等建材企业采购战略与采购模式分析；

◇如何按绩效与等级分配订单？……

◇如何对供应商绩效进行综合考评？如何对供应商进行评级管理？

◇供应商“正向”&“负向”激励技巧

◇供应商绩效评估与订单比例分配

◇供应商的培养、辅导与能力提升

4.供应商辅导、培训与“正向”、“负向”激励技术

üSRM7：均势的管理策略与风险控制……

üSRM6：卖方占优势的管理策略与风险控制

üSRM5：绩效。买方占优势的管理策略与风险控制

üSRM4：供应商能力模型管理策略分析与风险控制

üSRM3：供应商感知模型管理策略分析与风险控制

üSRM2：供应定位模型管理策略分析与风险控制

üSRM1：供应商关系图谱管理策略分析与风险控制

◇现代供应商关系管理策略与风险控制

◇传统的供应商关系管理方法

3.供应商关系分析、定位及差异化的采购策略与供应风险管理

◇淘汰与黑名单制度的管理理念、原则与实施策略 ……

◇如何按绩效与等级分配订单？

◇如何对供应商进行评级管理？

◇整体配合度与服务水平

◇批次合格率

◇材料合格率（PPM）

◇成本优势

◇计划交付率

ü5R……

üTQRDC

üQCDS

üQCT

◇如何对供应商绩效进行综合考评？

2.供应商绩效评估体系与配额管理、淘汰管理及黑名单管理

◇供应商绩效体系的设计与发展

◇开发与储备潜在的供应商……

◇发展和维持良好的供应商关系

◇确保供应商提供最优的服务和及时的送货

◇以最低的成本获得产品或服务

◇获得符合企业质量和数量要求的产品或服务

1.供应商管理的原则与目标设计

第四部分：供应商关系差异化的的采购策略与风险管理

n案例：“美盛地产”战略采购模式分析。

n案例：“中广核”等企业采购战略与采购模式分析；

◇ 对竞争性供应商的选择？……

◇ 对伙伴性供应商的选择

◇ 对合作性供应商的选择

◇ 对单一供应商的选择

3.如何战略性地选择供应商？

◇电商采购的合作模式评估…………

◇OEM\ODM采购的合作模式评估

◇第三方采购的合作模式评估

◇“糖果人”法的合作模式评估

◇Milk-Run法的合作模式评估

◇MRP法的合作模式评估

◇订货点法的合作模式评估

◇VMI\JIT的合作模式评估

◇一揽子订单的合作模式评估

◇标准订单的合作模式评估

◇电子商务的合作模式评估

2.项目合作模式的分析与风险评估

◇ 战术10：备品备件类产品的风险评估与采购策略分析&制定……

◇ 战术9：设备类物资的风险评估与采购策略分析&制定

◇ 战术8：工程类物资的风险评估与采购策略分析&制定

◇ 战术7：服务类的的风险评估与采购策略分析&制定

◇ 战术6：等级分。配套物资的的风险评估与采购策略分析&制定

◇ 战术5：价格频繁波动物资的的风险评估与采购策略分析&制定

◇ 战术4：垄断及准垄断物资的的风险评估与采购策略分析&制定

◇ 战术3：高技术物资的的风险评估与采购策略分析&制定

◇ 战术2：叉车销售前景。低附加值物资的的风险评估与采购策略分析&制定

◇ 战术1：一般性物资的风险评估与采购策略分析&制定

1.品类差异化的供应商风险评估与采购策略分析&制定

第三部分：品类差异化的采购策略与供应风险管理

n案例：系列项目型工程企业供应商评估文件体系及模板分享；

n案例：“中建三局”“三阶九步”法的供应商评估体系介绍；

◇供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)

◇ 商务风险体系审核评估项目及要求

◇ 技术及质量体系审核评估项目及要求

◇ 供应商问卷调查

◇ 供应商信用调查

5．供应商开发与评估的工具介绍

◇ 进行供应商评估的“三阶九步法”

◇ 合作伙伴关系的选择标准与管理

◇ 建立分析机制与绩效标准

◇ 供应商开发与评估的具体方法与措施

4．供应商开发与评估办法

◇ 价格评估\筛选……

◇ 送样和小批量试验

◇ 供应商评估

◇ 供应商调查

◇ 搜集厂商资料

◇ 采购项目的分类

3．供应商开发与评估的主要步骤

ü第三方采购\电商采购……

üOEM\ODM 采购

üMilk-Run 采购

üJIT\HUB

üVMI\CMI\JMI

ü一揽子采购订单与长单采购

ü电商采购渠道

◇ 互联网时代采购渠道分析

◇ 现代企业采购渠道分析

◇ 传统采购渠道分析

2．采购渠道分析与拓展

◇ 供应商评估体系介绍

◇ 供应商资格认证体系的建立

◇ 供应商开发与评估的原则

1．供应商开发与评估概述

第二部分：项目供应商的开发、评估与选择

n案例：“金风科技”、“特变电工”的项目采购管理战略分析；

n案例：“华为”项目采购组织、流程及采购运作模式详细介绍；

◇消耗类物资的集中采购模式分析……

◇大宗原材料类物资\备品备件类物资的集中采购模式分析

◇如何实现“集中采购、分散收货、分别结算、各自使用”的采购模式？

◇如何选择分散与集中的采购策略

◇分散采购\集中采购的优劣势分析

4．项目集中采购与项目分散采购的战略选择

◇ 流程6、供应商选择方式及因素……

◇ 流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）

◇ 流程4、执行采购

◇ 流程3、选择合格供应商及签订合同

◇ 流程2、甄别与评定供应商资格

◇ 流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用

3．项目采购流程的设计

◇ 项目采购管理策略分析……

◇ 战略性地选择供应商

◇ 项目采购业务绩效的衡量

◇ 项目采购流程与制度的建立与保证

◇ 项目采购组织机构的搭建

2．如何界定项目采购业务的职能？

◇基于网络技术的项目采购策略分析：Milk-Run\糖果人\JIT技术……

◇基于合作模式下的项目采购策略分析：分配。VMI\CMI\JMI技术

◇第三方采购（3PL）策略分析

◇推式、拉式的项目采购策略分析

◇供应商关系（SRM）维护与管理策略分析（如何实现战略采购与供应商合作伙伴）

◇项目采购VS流程采购、集中采购VS分散采购、集团采购、战略采购模式比较分析

◇现代采购岗位必备素质探讨（《华为采购岗位工作理念》）

◇传统采购理念与现代战略采购理念的区别与发展

1．采购理念与项目采购管理概述

第一部分：项目采购组织、采购策略、采购模式管理

【课程大纲】

5.气氛活跃，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，混乱问题标准化。不忽悠，复杂问题简单化，专业问题通俗化，东莞叉车。通俗易懂，参与性强。深入浅出，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；

4.通俗易懂，将现场分析、分享标杆企业的做法，现场研讨具体工作问题；

3.操作性与实效性。除了专业地进行讲解，提供改善意见与建议，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，有针对性地制定大纲及培训；

2.指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能结合企业所在行业特点与现状，案例多，◇如何按绩效与等级分配订单。专业性及针对性强，收益颇多。

1.丰富性与针对性。信息量大，听听叉车行业交什么税。接近实战，以及项目计划管理等方面的内容。听听叉车上市公司。课程案例丰富，或项目采购管理的相关人员。

【授课方式与特点】

本课程详细介绍了：东莞叉车维修。项目采购管理模式、供应商开发、项目采购策略、项目成本管理、合同及招标管理，及所有采购专业人士，听说叉车销售前景。特推出该《项目采购运作与招标管理》课程。

【课程特点及受益】

采购、项目（PM）、客户、工程、招标、财务等部门经理，叉车行业分析报告。分析成功与失败的案例……故此，分享知名企业的管理经验，将与您一起回顾项目采购管理的理论知识，采购总监、集团副总经理；现任：北大、清华、人民大学等高校总裁班特聘讲师），采购与供应链高层主管；康佳集团，叉车保养内容。采购总监、计划商务总监；富士康，防范项目库存风险？……

【培训对象】

吴诚博士（曾任：华为，保持供应链上的竞争优势？

²如何制定项目采购计划管理模式，听听合力叉车变速箱拆修图。但采购的作用却更加重要，不再只是采购部门的责任，供应商合作策略与模式该如何调整？

²如何评估、选择、辅导、管理供应商，转变为项目集成采购，而是供应链、项目管理的竞争！采购职业应如何转型？

²采购成本控制，而是供应链、项目管理的竞争！采购职业应如何转型？

²采购业务从流程型采购，项目采购管理水平也就成了衡量企业核心竞争力的重要指标之一，随着近年来项目管理技术的成熟，企业的生产经营与专业化的采购管理越来越分不开。同时， ²企业已不再是产品的竞争， 随着我国经济、制造、消费大国地位的确立， 【课程背景】

(主讲：吴诚博士)